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运动木地板:如何做一名好业务

发布时间: 2019-05-13

运动木地板:如何做一名好业务

运动木地板业务可以说是运动木地板厂家的全权代表,运动木地板业务的素质和形象就代表着运动木地板厂家的实力和形象。运动木地板业务和客户之间,既是对立的,又是共赢的。说对立,运动木地板业务和客户时刻在搏弈。双方讨价还价在所难免。说共赢,运动木地板业务和客户,一旦签订合同,就意味着双方的服务和报酬关系的确立。

在运动木地板行业,如何做一名好业务呢?欧氏运动木地板咨询工程师,根据自己多年工作经验总结,今天向运动木地板业务同行,和对运动木地板行业感兴趣的朋友,分享一些工作经验和技巧,希望能对大家有所帮助:

静心聆听,了解客户

运动木地板:如何做一名好业务

我们以前常听人说,要做好销售,就得是一名倾听者。运动木地板业务要多听客户诉说,而不是自己滔滔不绝地说个不停。听客户说的越多,您对客户的情况就了解的越 ,才能更有针对性地和客户洽谈。

比如通过倾听,了解客户在决策中的角色,了解客户运动场馆的基本信息等等。

2、有目的提问,探求需求

不仅如此,一名优秀的运动木地板业务,还应有目的地向客户提问的能力,这样才能进一步挖掘客户的需求,从而为客户提供满足所需的产品方案,从而提高业务成交机会。

运动木地板:如何做一名好业务

比如通过有目的提问,了解客户准备为运动木地板投入多少预算,了解客户对运动木地板产品的喜好等等。

3、客户就是上帝

我常说顾客就是上帝。既然是上帝,就得让客户有上帝的感觉。比如说话多用您,在接待过程中双手敬茶或水,行路过程中让客户走在前边,交流过程中适度恭维,拉近彼此距离等。这样能增进客户对业务员的认可,从而推进洽谈。当然对待上帝之心应当是真诚的。

讲案例,适时逼单

可以简单向客户讲述一个和他情况相似的运动木地板铺装案,增强客户对运动木地板厂家和品牌的信心。也许客户会找个理由拖一拖,但是只要客户真的认可产品和服务,如果时机成熟,运动木地板业务员要通过封闭提问、默认成交、适时逼单、该出手时就出手来达成交易,不能让不起眼的因素错失业务成交机会。

好的销售做的更多的是倾听,倾听客户的需求。而不是照着培训搬知识点,一味的灌输。欧氏运动木地板咨询工程师,都是以客户的需求为导向,为客户提供 大的方便。如果大家对欧氏运动木地板感兴趣,欢迎咨询和考察。

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